CQP négociateur immobilier
- Occitanie Haute-Garonne
Informations complémentaires
Durée de la formation
- 280 heures en centre de formation
- 119 heures de stage en entreprise du 07/08/2023 au 31/08/2023
- Congés : du 24/07/2023 au 06/08/2023
- intensité horaire journalière : 8 heures (8h30 - 12h30 et 13h30 - 17h30)
Lieu de la formation
Campus Vidal - 11 rue du 11 Novembre 1918 - 31300 TOULOUSE
Modalités de sélection des candidats
Informations collectives, tests et entretiens individuels :
- mercredi 24 mai 2023, à 9h30
- mardi 30 mai 2023, à 9h30
- Dossier de candidature
Contact organisme de formation
Gaby DEBRUYNE - 05 61 61 51 51 - contact par mail
Objectifs
Les professionnels du secteur immobilier sont toujours à la recherche d’agents commerciaux rapidement opérationnels et efficaces. Réussir une belle carrière, avec ce statut professionnel de travailleur indépendant non salarié, nécessite de solides compétences juridiques et techniques en sus d’un goût prononcé pour la négociation mais également de savoir faire preuve de beaucoup de disponibilité, de patience, de curiosité et d’adaptabilité.
La formation vise donc à faire acquérir aux postulants, remplissant ces conditions, les fondamentaux requis pour mener avec succès une négociation commerciale avec un propriétaire vendeur, un accédant à la propriété ou un locataire.
A l’issue de la formation, les candidats seront capables de:
- Prospecter, estimer un bien,
- Définir une stratégie de vente,
- Définir un portefeuille clients,
- Contractualiser la vente dans le respect des normes en vigueur.
Public et pré-requis
- Être demandeur d’emploi inscrit au Pôle Emploi
- Avoir obtenu a minima un niveau 3 en France
- Avoir un bon sens du relationnel, une forte motivation
- Être disponible et mobile
- Être ouvert au statut d’agent commercial
- Une expérience en immobilier, y compris lors d’une PMSMP sera fortement appréciée
Modalités pédagogiques
Les séances de formation sont partagées entre la théorie et la pratique : exercices issus de cas réels, mises en situation, exposés, ateliers..
Programme
3 BLOCS DE COMPETENCES – METIERS
Il s’agit du référentiel de compétences prescrit pour l’obtention du CQP « Négociateur immobilier » RNCP37149.
BLOC 1 : Rechercher des clients-vendeurs pour obtenir des mandats de vente de biens immobiliers et fonciers
BLOC 2 : Accompagner le client acquéreur pour identifier les biens immobiliers et fonciers à acheter
BLOC 3 : Effectuer l’intermédiation entre le client acquéreur et le client vendeur afin de contractualiser l’acte de vente du bien immobilier et/ou foncier
Le contenu des 3 blocs de compétences portera sur les thèmes suivants :
- Environnement général de l’immobilier
- Droit général / Droit appliqué aux affaires immobilières
- Techniques professionnelles
- Évaluation
- Diagnostic technique
- Communication
- Fiscalité, Défiscalisation et Financements
- Sociétés civiles immobilières
- Enseignement général et communication professionnelle appliqués
MODULE EMPLOYABILITE
- Accueil
- Journée d’intégration (cohésion d’équipe, soft skills)
- Technique de Recherche d’Emploi et aide à l’insertion (marché de l’emploi, CV, réseaux sociaux, relais institutionnels, entretien d’embauche…)
- Examens écrits et oraux
NB : Tous les blocs de compétences feront l’objet d’une évaluation des acquis (sous la forme d’épreuves orales et écrites) dans le cadre des épreuves prévues par la CEFI pour l’obtention du CQP de Négociateur Immobilier
STAGE EN ENTREPRISE
- Quatre semaines de stage, du 07/08/2023 au 31/08/2023
- Mise en application des connaissances, accompagnement en entreprise par le conseiller référent
Débouchés
Tous métiers commerciaux de la transaction et de la location immobilière dont notamment :
- Négociateur immobilier,
- Agent immobilier,
- Conseiller immobilier,
- Attaché commercial dans l’immobilier.